От мотоциклов до $ 700 000 000 бизнеса в духе ASP

В середине 1980-х я владел агентством по продаже мотоциклов и точкой розничной торговли в Виктория Парк, Западная Австралия. Назывался он «Herb Watson Motorcycles». Мы продавали итальянские мотоциклы, такие как Ducati, Laverda, Moto Guzzi и Cagiva. В большем округе Перта был только один посредник итальянских мотоциклов, которого можно было бы назвать «конкурентом» или «противником» в традиционном деловом смысле.

Мой конкурент был известным инженером, и он специализировался на «усилении» Ducati для своих клиентов для участия в гонках. Несмотря на свою первоклассную репутацию в области механики, он никогда не был достаточно хорош в розничной торговле новых мотоциклов. Мы, в свою очередь, были хороши в обслуживании клиентов и доминировали на рынке розничной торговли. Но хотя при этом мы владели современной мастерской с отличной механикой, мы никогда не были так знамениты, как наш конкурент в сфере механического ремонта и обслуживания.

Будучи находчивыми предприниматели, мы оба стремились усилить наши слабые стороны и сделали все возможное, чтобы конкурировать за доминирующую долю на рынке. Мы пытались сбивать цены, выставлять в невыгодном свете друг друга, мы пытались навредить друг другу, и мы старались «превзойти» друг друга при любой возможности. Наша цель заключалась в том, чтобы в конечном итоге выжить конкурентов из бизнеса и захватить весь рынок. Это традиционная капиталистическая модель, которой придерживается практически весь бизнес во всем мире, особенно в развитых странах.

В этом случае, мы оба были безусловно конкурентоспособными, благодаря значительным успехам в бизнесе, нам почти удалось выдворить друг друга из бизнеса! Мы нанесли значительный урон своим предприятиям, и если бы мы так продолжили, я действительно думаю, что ни один бизнес бы не уцелел .
На протяжении этой «бизнес-битвы» наши жены случайно встретились в церкви и стали прекрасными подругами. Им удалось поддерживать свои отношения в стороне от опасных деловых амбиций своих мужей, и они регулярно встречались.

В 1987 году я решил посетить гонку «Harvey Adventure» вместе со своей семьей. Это была социальная мотогонка на выносливость в государственном лесу Харви около 150 км к югу от Перта. Кстати, мой противник, с которым я никогда не встречалась лично, также присутствовал вместе со своей семьей. Сами того не осознавая, они разбили лагерь очень близко к нашему. Конечно же наши жены были в восторге, и впервые они представили нас друг другу.

На протяжении долгих выходных, когда мы днем мчались по лесам и рассказывали «военные истории», а ночью пили пиво у костра, мы достаточно хорошо узнали друг друга и обнаружили, что у нас много общего. После еще нескольких встреч на разных деловых мероприятиях я стал наслаждаться компанией своего «противника», и мы стали друзьями.

В последующие месяцы, по мере того, как наша дружба росла, я понял, что не могу продолжать попытки вытеснить своего друга и его семью из бизнеса. Я понял, что если мне удастся победить в этом сумасшедшем соревновании, я нанесу колоссальный финансовый ущерб этой семье, и они закончат в системе социального обеспечения. Я также понял, что мне не только придется жить с виной за целенаправленное разрушение бизнеса моего друга и причинение вреда продуктивной австралийской семье, но и то, что, как выживший в этой нелепой битве, я буду расплачиваться за их благополучие!

Я решил сесть и очень пристально взглянуть на логику экономической теории, согласно которой мы все действовали. Я пришел к выводу, что это было по своей сути ошибкой, это было совершенно нелогично, это было крайне неразумно и могло привести только к краху, и это было вызвано безрассудной жаждой богатства, не взирая на цену для других. Я, конечно, не против накопления богатства, но какой ценой? Стало предельно ясно, что это было безумием, и, изучая его исторические предпосылки, я обнаружил, что эта культура получения максимальной личной выгоды за счет других была основной причиной разрушения общества и началом анархии на протяжении тысячи лет. Мне нужно было найти рациональную альтернативу, благодаря которой мы ВСЕ могли бы процветать.

В процессе размышлений над этой дилеммой, очевидное стало ясным. Нам необходимо было развивать нашу общую сферу (итальянский рынок мотоциклов), нам нужно было освоить те области, в которых каждый из нас был хорош (он в инженерии, а мы в розничной торговле), нам нужно было поддерживать друг друга при помощи бизнеса в тех отраслях, в которых мы были слабыми, а они были сильными, и, прежде всего, вместо того, чтобы пытаться заполучить свою долю рынка (богатство), вытесняя друг друга из бизнеса, мы могли бы достичь того же многообразия (гораздо большего богатства), если бы мы целенаправленно работали ВМЕСТЕ и РАСШИРЯЛИ рынок! Одним словом, ответом на ошибочную модель жадности и эгоцентризма любой ценой была встречная культура заботы и взаимопомощи, которая неизбежно привела бы к всеобщему процветанию.

С учетом этого, я осуществил поездку к «противнику» бизнеса, и заявил, что теперь мы «братство». Мы сели и обсудили стратегию, следуя которой мы будем продвигать сильные стороны друг друга, мы будем направлять друг другу клиентов, делиться рынком, и вместе мы будем развивать рынок, а не конкурировать за его долю.

Мы начали вести бизнес этим новым методом, что сразу же привело общему процветанию. С целью роста рынка, мы приступили к расширению нашей клиентской базы через производство гоночных мотоциклов и усовершенствовали их до такой степени, что мы бросили вызов японским мотоциклам, а затем победили их на гонках. Это увеличило наш рынок до такой степени, что в течение 12 месяцев мой граничащий с неудачей бизнес развернулся до многомиллионного предприятия, и то же самое произошло с нашим новообретенным «братством».

В те времена эта история была применима к отдельному случаю в одном секторе австралийской экономики. Однако к 1988 году я осознал, что эта всеобъемлющая культура заботы и взаимопомощи приведет к всеобщему процветанию, если она будет применяться во всех секторах и на всех уровнях рынка, в том числе на национальном и международном уровнях. Я понял, что если бы мы заботились и делились со всеми участниками какой-либо сделкой, будь то деловая, политическая или даже социальное взаимодействие, это всегда буде вести к всеобщему процветанию.

В течение последующих 30 лет до 2017 года я применял эту политику по максимуму. В 2001 году, когда мы впервые создали предшественника корпорации «Паладин», мы придумали лозунг «Чтобы все могли процветать», и мы целенаправленно стремились преуспевать в каждой партии всей цепочки поставок каждого бизнеса, в котором мы были задействованы, и который включал любого «противника» на рынке.

Кроме того, мы стремились применить эту же культуру к нашим личным сделкам, таким как покупка или продажа своего собственного дома, а также к нашим социальным взаимоотношениям, таким как поощрение, обучение и направление других для процветания во всех жизненных аспектах.

Результаты были просто потрясающие, и по состоянию на май 2017 года корпорация «Паладин» владеет более чем 700 миллионами долларов бизнес-активов и буквально содействовала процветанию тысячи людей, многие из которых стали миллионерами благодаря своей торговле, обучению и социальной культуре, что является сердцем и душой современного ASP-движения.

Присоединяйтесь к ASP ДВИЖЕНИЮ

2017-10-22T08:43:12+00:00
%d такие блоггеры, как: