Ведение бизнеса в духе ASP в сфере недвижимости

Мы обучались в школах, в университетах и в деловой среде, с целью получения лучшей сделки для себя. Культура, рожденная из извлечения максимальной личной выгоды за счет кого-то другого.

Нас учили, что при покупке недвижимости, понижайте цену и уходите с лучшей ценой для себя. В то время как большинство из нас думает, что это совершенно нормальная практика в современной культуре, во многих случаях продавец может остаться в затруднительном финансовом положении или даже хуже, его вышвырнут на улицу.

В 2005 году я (Дэйв Лесли) имел возможность приобрести дом у заинтересованного продавца. Дом и земля находились в зоне, которая имела потенциал для будущего развития. Я положился на  мнение продавцов. Мне сказали, что продавцы очень охотно продают, и я могу купить недвижимость с огромной скидкой. Я решил навестить продавцов, чтобы узнать больше об этой ситуации

На этом собрании я обнаружил, что у продавцов были финансовые трудности. Они владели небольшим бизнесом, в котором они изо всех сил пытаются свести концы с концами. Бизнес был невыгодным, поэтому они были заинтересованы в продаже своей собственности.

Я знал, что в тот момент я мог бы купить недвижимость гораздо дешевле, чем она стоила. В то время как для большинства покупателей это было бы заманчиво, я знал, что это неправильно. Это оставило бы их в гораздо более трудном положении. После некоторых быстрых расчетов мы предположили, что стоимость объекта составляет около 500 тыс. долларов, но в процессе переговоров они могут быть приобретены за 400 тыс. долларов. Хотя это даст нам мгновенный прирост капитала и сильный потенциал для роста, но это был НЕ наш метод осуществления сделки. Это принесет нам больше денег в банке, но оставит их в потенциально проблемной ситуации.

Вместо этого я решил вести бизнес в духе ASP, где все стороны получат выгоду от сделки. Когда я рассмотрел сделку, я понял, что было бы выгодно, если бы мы имели длительное разрешение на 18 месяцев. Это позволило бы нам получить необходимые разрешения на застройку без затрат на владение имуществом.

Я спросил продавцов, возможно ли это, и как мы можем помочь им в этой сделке? Поставщикам нужен немедленный капитал и ежемесячный денежный поток. Мы предложили им $ 20 тыс. наперед, ежемесячный денежный оборот — $ 1500 в месяц, с предполагаемой ценой в размере $ 550 тыс. Они были очень довольны этим предложением. Это дало бы им возможность восстановить свой бизнес, устранить ежемесячное финансовое бремя и предоставляло им большой потенциал для роста. Они согласились подписать все разрешения на застройку, предоставили нам длительное разрешение и свободу для посещений земельных участков в любое время.
В течение последующих 18 месяцев мы добивались необходимых разрешений на застройку. Это был сложный процесс, и не было никакой гарантии одобрения. За это время мы выполнили соглашение и внесли все ежемесячные платежи. Мы получили одобрение на застройку, и по истечении 18 месяцев мы оповестили продавцов, что мы обоснуемся. Они были очень счастливы. К этому времени ежемесячный денежный оборот помог им восстановить свой бизнес, и они снова вышли в прибыль. Мы договорились с продавцом и продали недвижимость с разрешением на застройку. Это принесло прибыль в размере 1,2 млн. долларов. Намного больше, чем мы ожидали первоначально.

Если подумать, то мы могли бы пойти другим путём — жадным и эгоцентричным. Вынудить, договориться и купить недвижимость за 400 тысяч долларов. Возможно, мы бы приобрели немного больше в плане капиталовложений, но семьи осталась бы в тяжелом финансовом положении, пытаясь свести концы с концами. Вместо этого мы стремились вести дело в духе ASP. Поставщик вышел в прибыль, выручив почти на 200 тысяч долларов больше, чем он смог бы получить, и семья была восстановлена.

Ведя бизнес в духе ASP, никто не остался бедным, социально уязвимым или экономически разорённым. Когда мы ведем бизнес таким образом, мы создаем платформу для процветания для всех сторон, социальная нищета систематически снижается и формируется новая культура для наследования.

Присоединяйтесь к ASP ДВИЖЕНИЮ

2017-10-22T08:34:44+00:00
%d такие блоггеры, как: