오토바이에서 700 만달러에 이르는 ASP 방식 거래

1980년대 중반 오스트레일리아 서호주 빅토리아 파크 (Victoria Park)에서 오토바이 대리점 및 소매점을 소유했습니다. 그것은 Herb Watson Motorcycles라고 불렸다. 우리는 Ducati, Laverda, Moto Guzzi, Cagiva와 같은 이탈리아의 오토바이를 취급했습니다. 퍼스 (Perth) 지역에는 이탈리아의 자전거 딜러가 한명 있었지만 전통적인 비즈니스 감각에서 “경쟁”또는 “반대편”으로 간주 될 수 있습니다.

반대편은 저명한 엔지니어였으며 그는 고객이 경쟁 할 수 있도록 Ducatis를 “뜨겁게”전문화했습니다. 기계 분야에서의 탁월한명성에도 불구하고 그는 새로운 오토바이 소매업에 결코 결코 뛰어나지 않았습니다. 반면에 우리는 고객 서비스가 우수하고 소매 시장을 장악했습니다. 그러나 우리는 위대한 역학을 가진 정교한 워크샵을 가졌지 만 기계 수리 및 정비 측면에서 반대편만큼 유명하지 않았습니다.

기업가 인 기업인으로서 우리 모두는 우리의 약점을 강화하기 위해 노력했으며 지배적 인 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해 최선을 다했습니다. 우리는 서로를 깎아 내려고 노력했고, 서로를 믿지 않으려 고 노력했고, 서로에게 상처를 주려고 노력했고, 기회가있을 때마다 서로 “능가하려고 노력했습니다. 우리의 목표는 궁극적으로 경쟁에서 벗어나 우리 자신을위한 전체 시장을 확보하는 것이 었습니다. 이것은 전 세계 거의 모든 기업, 특히 선진국에서 수행되는 전통적인 자본주의 모델입니다.
이 경우, 두 사업자 모두 자연히 경쟁이 치열한 성취 자 였으므로 우리는 서로를 사업에서 제외시키는 데 거의 성공했습니다! 우리는 서로의 사업에 심각한 피해를 입혔으며 사업을 영원히 존속하지 않을 것이라고 진심으로 생각했습니다.
이 “사업상의 전쟁”에서 우리 아내들은 교회에서 아주 무작위로 만났고 좋은 친구가되었습니다. 그들은 남편의 유독 한 사업 적 열망과 관계없는 관계를 유지할 수 있었고 정기적으로 만났습니다.
1987년에 나는 가족과 함께 Harvey Adventure Rally에 참석하기로 결정했습니다. 이것은 퍼스에서 남쪽으로 약 150km 떨어진 하비 스테이트 포레스트 (Harvey State Forest)에서 사회 먼지 자전거 경주 대회였습니다. 우연히 만난 적이없는 필자의 반대편도 그의 가족과 함께했다. 그것을 깨닫지 않고, 그들은 캠프를 우리 사이트와 매우 가깝게 세웠습니다. 당연히 우리 아내들은 기뻐하고 처음으로 우리를 소개했습니다.
긴 주말 동안, 우리는 하루 종일 수풀을 빠져 나가며 “전쟁 이야기”를 말하고 밤에는 캠프 파이어 주변에서 맥주를 마셨을 때 서로를 잘 알아야했고 우리는 공통점이 많다는 것을 알았습니다. 여러 산업 분야에서 몇 차례 더 많은 회의가 있은 후에, 나는 “반대편”의 회사를 즐기기 위해 성장했고 우리는 동료가되었습니다.
다음 달에는 우정이 커짐에 따라 계속해서 친구와 가족을 퇴출 시키려고 노력할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 나는이 미친 탐구에서 성공하면이 가족에 엄청난 재정적 어려움을 낳을 것이며, 그들은 복지 체제가 끝날 것이라고 깨달았습니다. 나는 또한 친구의 사업을 의도적으로 망치고 생산적인 호주 가정을 망가 뜨리는 죄책감을 가지고 살아야 할뿐만 아니라이 어리석은 전투의 생존자로서 나는 복지 예산을 지불 할 것임을 깨달았다.
저는 우리 모두가 일하고있는 경제 이론의 논리를 아주 잘 살펴 보았습니다. 나는 그것이 본질적으로 결함이 있다고 결론을 내렸고, 완전히 비논리적이었으며, 완전히 유지할 수 없었고, 재앙으로 이어질 수 있었으며, 다른 사람들에 대한 비용에도 불구하고 재산을 축적하려는 무모한 욕심에 이끌려졌습니다. 나는 확실히 부의 축적에 반대하는 것이 아니라 어떤 비용을 지불 했는가? 이것은 매우 미명 한 것이 분명해졌고, 역사적으로 공부하면서, 다른 사람들을 희생해서 자기 이익을 극대화하는이 문화는 사회가 수천년 동안 무너져 내고 무정부 상태에 빠졌던 근본적인 이유였습니다. 우리 모두 번영 할 수있는 지속 가능한 대안을 찾아야했습니다.

내가이 딜레마를 숙고하면서 분명함이 분명해졌습니다. 우리는 공통점 (이탈리아 오토바이 시장)을 구축 할 필요가 있었고, 우리 각자가 잘하는 분야 (엔지니어링 분야와 소매 분야)에서 전공해야했습니다. 우리는 서로에게 사업을 보냄으로써 서로를 지원해야했습니다. 우리가 약하고 강했던 분야에서, 무엇보다 서로를 사업에서 제외시킴으로써 시장 점유율 (부의)을 얻으려고 시도하는 대신, 우리가 의도적으로 함께 일하면 똑같은 매니지드 (훨씬 큰 부의)를 달성 할 수있었습니다 그리고 GREW 시장! 간단히 말해서, 탐욕과 자기 중심주의의 결함있는 모델에 대한 해답은 보살핌과 나눔의 반 문화 였고 불가피하게 보편적 인 번영을 가져 왔습니다.

이것을 염두에두고 나는 “반대편의”사업이 무엇인지에 대해 여행을했고, 이제 우리는 “형제애”라고 선언했다. 우리는 앉아서 서로의 장점을 증진하고, 사업을 보내고, 시장을 공유하고, 시장 점유율 경쟁 대신 시장을 성장시킬 전략을 논의했습니다.

우리는이 새로운 방식으로 거래를 시작했는데, 이는 곧 우리 모두가 번영하게 만들었습니다. 시장을 성장시키기 위해 우리는 쇼핑 레이스 바이크를 제작하여 고객의 다음과 같은 영역을 확장하고 경마장에서 일본 마르크스에 도전하고 격퇴 한 정도까지 개발했습니다. 이로 인해 우리 시장은 12 개월 이내에 사업이 실패로 끝나면 수백만달러의 기업에 이르렀고 그와 같은 일이 우리의 새로운 “형제애”에 일어났습니다.

당시이 이야기는 호주 경제의 단일 부문에서 개별 사례에 적용되었습니다. 그러나 1988년까지 나는 시장의 모든 부문과 국가 수준, 국제 수준을 포함하여 시장의 모든 수준에서 보편적 번영을 이끌어 낼 수있는이 보편적 인 배려와 공유 문화를 깨달았다. 우리가 사업 거래, 정치 거래, 사회적 상호 작용 등 모든 거래에 관심을 갖고 모든 거래를 공유한다면 그것은 항상 보편적 번영으로 이어질 것이라는 것을 깨달았습니다.

2017년까지 30년 동안이 정책을 최대한 적용했습니다. 2001년 Paladin Group의 전신을 처음 창설했을 때 우리는 “그 모든 것이 5 월 번영”이라는 슬로건을 내놓았으며 우리가 종사 한 모든 사업의 전체 공급망에 대해 모든 당사자를 고의로 도왔으며, 반대편 “을 창출했다.

나아가 우리는 개인 주택 구매 또는 판매, 삶의 모든 측면에서 번성하도록 다른 사람들을 격려하고 가르치고 건설하는 것과 같은 사회적 상호 작용과 같은 사적인 거래에이 같은 문화를 적용하고자했습니다.

그 결과는 매우 놀랍습니다. 2017년 5 월 Paladin Group은 7 억달러가 넘는 사업 자산을 소유하고 있으며 문자 그대로 무역, 훈련 및 사회 문화를 통해 수천명의 사람들이 백만장자가 된 수많은 사람들을 번성 시켰습니다. 현대 ASP 운동의 영혼.

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2017-10-15T10:31:47+00:00
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