ASP 방식으로 고민 자산 취득

Paladin Corporation은 기술적으로 인수 그룹입니다. 이 회사의 전반적인 목표는 팔라딘이 호주 시장에서 문화를 바꾸려고 시도하는 대규모 이니셔티브에 자금을 지원하기 위해 잠재적 인 현금 흐름이 좋지 않은 고민을 겪은 기업을 인수하고 주변을 돌아서 “현금 소”로 개발하는 것입니다.

이를 염두에두고 성기사는 가족 차원에서 재정적 고난과 어려움에 직면 할 가능성이있는 공급 업체를 포함하여 거래 당사자 및 이해 관계자 모두에게 번영을 가져 오는 방식으로 인수를 수행해야합니다. 기업이 실패하면 가족 관계가 어려워집니다. 그들은 손에 손을 맞잡고 간다. 2001년 이래로 32 개의 성기사들에 대한 슬로건은 “모두가 번성 할 것”이었습니다.
Paladin Corporation의 CEO이자 전무 이사 인 데이브 Hodgson은 그들의 인수 중 하나에 대해 논의하여 그들의 슬로건에 구현 된 정책을 활용했습니다.
“팔라딘 그룹을 가장 먼저 인수 한 것은 200 만달러의 여성 건강 클럽이었습니다. 이것은 60 세 이상의 직원이있는 5 성 규모의 대형 헬스 클럽으로, 호주에서 가장 우수한 여성 건강 센터 중 하나로 여겨지고 있습니다.

내 아내 Merlene은 2007년부터이 클럽의 전무 이사를 맡았습니다. 2011년 Merlene은이 지역의 경쟁 여성 건강 클럽에 “어려움”이 있음을 알게되었습니다. 이것은 고급 클럽이 아니었고 멤버쉽은 훨씬 저렴했으며 제공되는 서비스는 훨씬 낮은 수준이었습니다.

Merlene이 나에게 와서 우리가 가서 어떤 도움을 주어야하는지, 친절한 손을 주는지, 심지어 그녀를 사겠다는 제안을해야 하는지를 물었다. 우리는 Merlene이 괴롭힘을당한 클럽의 소유주에게 접근하여 여성이 Paladin에게 클럽을 팔 수있는 기회를 포함 해 도움을 주어야한다고 동의했습니다. 고민중인 클럽의 소유자는 예상대로 다소 분개했으며 그녀는 제안을 거절했습니다. 그러나, Merlene는이 숙녀와 가진 친절한 관계를 개발하고, 필요하다면 우리가 유효하다는 것을 그녀를 생각 나게했다.
약 6 개월 후 고민이 된 클럽은 붕괴되기 직전이었다. 세입은 말라서 지폐가 올라 갔고, 주인은 임대인이 임대차 계약을 포기할 때 모든 것을 잃을 뻔했습니다. 문제를 복잡하게하기 위해 클럽을 소유 한 여성은 현재 무겁게 임신 중이었고 금융 붕괴와 그에 따른 사회적 수치의 스트레스에 대처하지 못했습니다.

이 숙녀는 Merlene에게 연락하여 Paladin이 그녀의 클럽을 사 겠느냐고 물었다. 그녀는 절망적이었고 어떤 제안도 받아 들일 수있었습니다. 그녀는 이미이 지역의 다른 헬스 클럽에 다가 섰고 아무도 그녀를 사려하지 않았습니다.

다시 한번 Merlene이 상황에 따라해야 할 일을 물었습니다. 우리는 클럽을 매입하기로 결정했고, 판매 업체가 판매에서 열심히 노력하면 거래에서 정말 좋은 돈을 벌 수있는 계획을 세웠습니다. Merlene은 인수 분야의 “전문가”였기 때문에 협상을 인수하라고했습니다.

나는 벤더에게 연락하여 그녀가 판매로부터 좋은 돈을 벌 수있는 기회를 부여 받았음을 확신시키는 한편, 팔라딘이 거래에서 이익을 얻도록 보장하기 위해 고의적 인 의도로 그녀의 사업을 구매하겠다는 제안을 공식화했다고 조언했다.

제안은 다음과 같이 표시되었습니다:

1. 가치 하락에도 불구하고 우리가 6 개월 전에 제공했던 것과 같은 가격으로 클럽을 살 것입니다.
2. 우리는 건물을 원하지 않았으며리스를 지불하기 위해 구매 제안서에 충분한 돈이 있음을 확인했습니다.
3. 우리는 회원과 장비를 원했을 뿐이므로, 그녀가 문을 걸어 다니는 모든 회원, 데이터베이스의 모든 사람, 과거 및 현재의 모든 회원 및 클럽 직원에게 연락했는지 설명했다. 팔라딘의 클럽에 입회하면 우리 클럽에 합류 한 각자에게 상당한 금액을 지불하게됩니다. 회원 1 인당 지불액은 비즈니스 자체의 고정 가격을 초과했으며 급증하는 규모를 기반으로했습니다. 그녀가 우리를 보낸 구성원이 많을수록 각 구성원의 가격이 높아집니다.
4.이 제안은 고민중인 클럽의 기존 회원 자격이 만료 될 때까지 각 회원이 성기사의 별 다섯 개짜리 클럽에 무료로 가입하도록 규정했습니다. 우리는이 여성들이 우리 클럽에서 훈련 할 수있는 기회가 있었다면 더 작은 회사로 돌아갈 가능성은 거의 없다는 것을 알고있었습니다. 우리 직원들은 회원들을 완전히 망쳐 놓을 수있는 훈련을 받았으며 기존 멤버십이 만료되면이 소녀들이 우리와 함께 가입 할 것을 알았습니다. 이것은 궁극적으로 Paladin이 수백명의 새로운 장기 회원을두고 지역에서의 경쟁이 줄어들 었다는 것을 의미했습니다.

다음에 일어난 일은 우리가 기대했던 것입니다. 우리는 클럽과 장비 공급 업체에게 돈을 지불했습니다. 임차인은 임차인에게 돈을 지불하고 공급 업체는 모든 채권자에게 돈을 지불했습니다. 그런 다음 그녀는 회원들을 부름 받고 팔라딘 클럽에 무료로 가입하도록 독려했습니다. 이것은이 여성들에게 사실이 되기에는 너무 좋은 제안이었습니다. 그리고 그들은 그들의 떼돈에서 우리 클럽에 가입했습니다. 각자가 성기사에게로 갔을 때, 공급 업체는 점점 더 많은 규모로 급여를 받았다.
거래가 끝나자 벤더는 그녀가 상상할 수있는 것보다 훨씬 많은 돈을 가지고 걸어 갔다. 그녀는 편안한 임신과 출산을 계속했고, 새로운 멤버쉽으로 번성했고, 오늘날 벤더는 우리 중 가장 위대한 사람 중 하나이다. 옹호자.

결론적으로, 판매 인이 판매를 호소하기 위해 손을 잡고 왔을 때 우리에게는 두 가지 옵션이 있다는 점에 유의해야합니다. 우리는 전형적인 욕심 많은, 자기 중심적인, 시장 접근법을 취할 수 있었고, 그녀를 빚에두고, 재정적으로 궁핍 한이 여인을 몰아 낼 수있었습니다. 우리는 구매 가격에 약간의 돈을 절약했을 것이고 몇명의 신입 회원을 득점했을 것입니다. 벤더는 화난 아기를 낳았을 때 매우 고통스러운 임신을했을 것이며 사회 보장 제도에 등록해야했을 것입니다. 또는 우리는 그녀의 사업을 ASP 방식으로 할 수 있었기 때문에 공급 업체가 번성하도록 보장함으로써 Paladin은 번영했으며 누구도 복지 시스템을 계속 사용하지 않아야했습니다.
이 경우 모든 경우에서와 마찬가지로 성기사는 ASP 방식을 선택했습니다. 이렇게함으로써 우리 모두는 거래에서 더 많은 돈을 벌었으며, 우리는 성기사가 비용으로 자신의 이익을 최대화했을 때보 다 훨씬 나아졌습니다 아무도 빈곤에 빠졌습니다. 이는 두 클럽의 직원 및 구성원을 포함한 거래의 모든 이해 관계자에게 영향을 주었으며, 인수 방법에 대한 모든 사고 방식을 효과적으로 바꿔 놓았습니다.

저는 공급 업체가 그녀의 존엄성을 손상시키지 않고 걸어 갔다는 점을 언급하여 결론을 맺고 싶습니다. 내 요점은 우리가 그녀에게 유인물을주지 않았다는 것입니다; 우리는 그녀가 멤버십을 위해 일하도록 강요했고, 이것은 그녀가 실제로 번영을 가져 왔음을 의미했습니다. 이것은 ASP 방식을 거래하는 데 중요한 기준입니다. 유인물은 장기간에 작동하지 않습니다. “이것은 근대에서 행해지는”모으기 “의 성경적 교장입니다.

우리는 성경에 있기 때문에 그것을하지 않습니다. 우리는 그것을하기 때문에 그것을합니다!

ASP 운동에 참여하세요

2017-10-20T03:24:54+00:00
%d 블로거가 이것을 좋아합니다: