Comercio de la Forma ASP en la Propiedad

Nos han enseñado a través de la escuela, la universidad y el mercado, que debemos obtener el mejor trato para nosotros. Una cultura nacida de maximizar el interés propio a expensas de otra persona.

Hemos sido educados, que al comprar bienes raíces, debe tratar de bajar el precio e irse con el mejor precio para usted. Mientras que la mayoría de nosotros pensamos que esto es una práctica perfectamente normal en la cultura de hoy, en muchos casos un vendedor puede quedar financieramente angustiado o peor aún, quedar en la calle.

En 2005, yo (Dave Leslie) tuve la oportunidad de comprar una casa de un vendedor motivado. La casa y la tierra estaban en una zona que tenía potencial para el desarrollo futuro. Fui remitido por un asociado a los vendedores. Me dijeron que los vendedores estaban muy dispuestos a vender y que podría comprar la propiedad en un gran descuento. Decidí visitar a los vendedores para aprender más sobre su situación.

En esta reunión descubrí que los vendedores estaban en dificultades financieras. Ellos eran dueños de una pequeña empresa donde luchaban por sobrevivir. El negocio no era rentable, por lo tanto, estaban motivados para vender su propiedad.

Sabía que en este momento podría comprar la propiedad por mucho menos de lo que valía. Mientras que, para la mayoría de los compradores esto sería tentador, yo sabía que no era correcto. Los dejaría en una situación mucho peor. Después de algunos cálculos rápidos, estimamos que la propiedad valía aproximadamente $ 500k, pero con la negociación se podía comprar tan bajo como $ 400k. Mientras que esto nos daría la equidad inmediata y la parte superior fuerte, esto NO era la manera de negociar el trato. Nos daría más dinero en el banco, pero los dejaría en una situación potencialmente angustiada.

En su lugar, decidí cambiar el modo ASP, donde todas las partes prosperarían con el acuerdo. Al examinar el acuerdo me di cuenta de que sería beneficioso si tuviéramos un acuerdo extendido de 18 meses. Esto nos permitiría obtener las aprobaciones de desarrollo necesarias sin el costo de financiamiento de la propiedad.

Pregunté a los vendedores si esto era posible y cómo podríamos ayudarles en esta transacción? Los vendedores necesitaban capital inmediato y flujo de caja mensual. Les ofrecimos $ 20k por adelantado, flujo de efectivo mensual de $ 1500 por mes, con un precio futuro de $ 550k en liquidación. Estaban muy contentos con esta oferta. Esto les daría la
oportunidad de restaurar su negocio, eliminar la carga financiera mensual y darles un montón de alza. Ellos acordaron firmar todas las solicitudes de desarrollo, darnos un acuerdo extendido y la flexibilidad para visitar el sitio en cualquier momento.

Durante los siguientes 18 meses buscamos las aprobaciones de desarrollo necesarias. Este fue un proceso difícil y no hubo garantía de aprobación. Durante este tiempo, honramos el acuerdo e hicimos todos los pagos mensuales. Recibimos la aprobación de desarrollo y al final de 18 meses informamos a los vendedores que nos instalaríamos. Ellos estaban muy felices. Para entonces, el flujo de caja mensual les había ayudado a restablecer su negocio y ahora estaban prosperando nuevamente. Nos instalamos con el vendedor y en la venta de la propiedad con la aprobación de desarrollo. Esto generó $ 1.2 millones en ganancias, mucho más de lo que habíamos anticipado originalmente.

Al reflexionar, podríamos haber tomado el enfoque egocéntrico codicioso. Hustled, negociado y comprado la propiedad por $ 400k. Podríamos haber ganado un poco más en equidad, pero la familia se quedaría en una situación financiera terrible, luchando para llegar a fin de mes. En su lugar, buscamos el Comercio de la ASP Way. El vendedor prosperó, haciendo casi $ 200k más de lo que podrían haber hecho y la familia fue restaurada.

Al comerciar con el ASP Way, nadie se quedó angustiado, socialmente desfavorecido o económicamente arruinado. Cuando comerciamos de esta manera, creamos una plataforma para que todas las partes prosperen, la angustia social se reduce sistemáticamente y se forma una nueva cultura para que otros lo sigan.

2017-10-13T07:04:12+00:00
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